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聚美打法,走向何方?

TOM    2021-10-03 17:30

稍微關注共享經濟領域的人,都留意到今年4月共享充電寶行業的一次大動作。行業龍頭企業街電和搜電完成合並後,以逾3.6億的用户規模成為行業第一,改寫此前“三電一獸”格局。

隨後,聚美集團CEO陳歐發佈一條祝賀微博則提醒着人們,聚美依然在,且在新的賽道展現着實力。

聚美打法,走向何方?

在商業故事裏,成為“一代傳奇”講求實力,而走出光環、擁抱多元更考驗勇氣。

2010年成立、2013年就做到當時全國最大美妝電商的聚美,書寫“電商傳奇”的上半章,只用了3年。

轉向多元的下半章,卻異常坎坷。在影視投資、母嬰社區、共享經濟的投資通通受到質疑與唱衰,“不務正業”的標籤被貼在聚美身上。隨着互聯網下半場開局,在垂直電商紛紛遇冷之時,聚美多元化佈局卻展現出強勁的生命力。

是時候重新審視它了——還沒結局的下半章,聚美能寫好嗎?

創投成功靠運氣?

2015年,聚美以3.72億投資母嬰社區平台寶寶樹。當時,聚美的電商業務正遭受危機,向跨境電商轉型也並不順利,這讓很多業內人士把這次投資看作“病急亂投醫”。

不過,寶寶樹迅速扭虧為盈。從2015年尚有2.86億元虧損到2018年轉為年利潤2.01億元,寶寶樹身上重現聚美初期發展之快。2018年,寶寶樹以中國最大、最活躍的母嬰類社區的身份,拿下150億美元高估值赴港上市。

聚美打法,走向何方?

細數聚美最受質疑的三次創投行為,似乎都在一片質疑聲中默默收穫了好結果。

除寶寶樹外,2017年聚美3億元投資街電,一年後就已覆蓋300座城市、擁有超8000萬用户規模,日訂單峯值超180萬單/天。更遑論如今已是行業頭椅的街電,把核心數據刷新到友商短期難以企及的超3.6億用户規模。

在2018年,聚美投資的影視劇《温暖的弦》創下未開播先盈利的先例,並以72億網絡總播放量給聚美帶來巨大流量下的現金收益。

雖然被質疑與電商主業發展“離題萬里”,但聚美收攬創投佳績,卻是事實。而那些説聚美只是“運氣好”的評論,也慢慢銷聲匿跡——多項創投豐收,僅僅“運氣好”實在説不過去,更何況聚美也曾在智能硬件的跨界中栽過跟頭。

剖析聚美這三次成功的創投,會發現其中的共同邏輯。

首先在前期考察後精準切入一個賽道,然後依託低成本快速擴張、佔據主導,隨後主打品質服務、完善佈局來提高行業影響力,從而讓項目立住,實現自我造血、具有持續生命力。自我造血、自負盈虧,像聚美這樣,在如今互聯網企業爭搶外界投資“輸血”、燒錢造勢但後續卻“雷聲大、雨點小”難免顯得格格不入。

是該説聚美太過於“勇”,還是自造血底氣就是足?

聚美打法,走向何方?

以正炙手可熱的街電為例。2017年,在聚美CEO陳歐深度調研深圳等地的行業現狀、評估前景後,街電以3億高價被收購。之後的發展雖然可以稱得上借共享充電寶行業擴張,但2020年疫情期間,街電依然能靠自造血度過寒冬,如今憑藉刷新行業記錄的300萬單/天的日訂單峯值數據,足以説明其實力。

昔日被視作“玩票”的投資轉向,矛盾核心就在於外界認為聚美會因此丟掉垂直電商領域的優勢,“顧此失彼”、在牌局失利。

但沒想到互聯網發展難料,垂直電商在綜合電商流量擠壓、單一種類自我受限的瓶頸期裏,早不算是“香餑餑”,若硬抗下去怕是凶多吉少。曾經與聚美同期叫板的樂蜂網2019年9月停止運營、黯然退場,而2020年,一則《“再見”1號店,致老用户的一封信》背後,是1號店的升級,或者説是“消失”……有網友稱這些時代記憶的遠去為“爺青結”。

雖然不再到台前高喊“我為自己代言”,但多元化的聚美,反而鬆開了束縛,找對了出路。畢竟商業發展中,存活才是硬道理。

如今,聚美的自造血實力仍值得分析。這種創投邏輯搭建起的業態佈局,正將電商經驗、流量複用與線上線下融合等優勢囊括其中。

聚美轉型,還將看向何方?

互聯網下半場已經開局,在飛速發展的進程中,線上、線下進一步貫通,科技與數據化成為主流。而所有巨頭都難以“吃老本”,面臨着新的考驗。

聚美也不例外,其多元化的新業務才剛剛起步。

不過,聚美向來不按常理出牌。不同於以往“一手好牌打得稀爛”的質疑,現在聚美手裏底牌如何、怎麼出牌,正被更多人關注。

聚美的多元化盈利模式在互聯網發展新階段能否通用?其創投盈利與自造血的生命力能不能得以延續,能延續多久?

聚美打法,走向何方?

在一次次創投後,聚美在盈利同時已經開始注重業態佈局,不是隨心所欲地投資、跨界,而是圍繞“線上+線下+大數據”這條主線,儘量在線上抓取流量、實現複用,同時保持電商經驗在供應鏈、客户服務與平台開放等方面的優勢,並以街電服務團隊來初步具備“打線下仗”的能力——不論是聚美“誤打誤撞”,還是有意為之,這條主線與正在風口的新零售模式相契合,前景可觀。

這樣,線上、線下能夠集合起來,形成多元聯動,從而更加快速地抓取不同的新風口。

只要聚美沒有很致命的“下錯棋子”,其業態佈局就能在相互支撐、多元連通中保持生命力。不過弱點也很明顯,新業務並沒有完全成熟,很難拎出來一個擔當“主帥”。

好在聚美的創投方向,目前來看確實存在可持續發展的可能性。

5G發展的大趨勢下,當代人的“充電焦慮”只會越來越重。艾瑞諮詢認為,共享充電市場或許還有10倍以上擴展空間,而全球著名增長諮詢公司弗若斯特沙利文預測也很樂觀——2025年,共享充電行業規模有望達246.1億元。

除了共享充電的“本行”潛力巨大外,共享充電寶還能作為聚美打通新零售的一個端口,通過高頻、剛需、前置來切入新零售市場,從而實現業務與場景的深度融合和數字化賦能。中研普華預測,2026年我國新零售行業市場規模將接近1700億元,“小而精”的發展方向,無疑很適合共享充電寶通行。

聚美打法,走向何方?

目前做到行業第一的街電除了擁有樂觀的行業前景外,還能夠利用聚美的線上流量轉化能力、電商經驗下的產品服務與場景新結合,來加快數字化升級、開發多元場景需求,進一步融合線上線下,從而站到新零售的上風口。

聚美通過多元分枝來不斷實現盈利、發展的“野望”,如今已經擁有了實現的底氣。

隨着互聯網下半場走入正篇,越來越多的企業會熟悉這種多線作戰、短兵相接的模式,聚美或許還將講出更多新故事。

 

責任編輯: WY-BD

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